山东邦鑫机械设备有限公司（下称“邦鑫机械”）董事长卢立波最近乐得合不拢嘴。一次前往东南亚的客户拜访之旅，竟让公司收获了上千万元的订单，这意外之喜如同春日暖阳，照进了邦鑫机械的发展之路。
去年腊月中旬，春节的脚步日益临近，但卢立波没有沉浸在节日的氛围中，而是果断带领团队踏上了前往老挝首都万象的征程。此次出行目标清晰明确：深入调研当地市场，与客户进行深层次沟通，全力促成合作。
“老挝有着丰富的矿产资源就像一座待开发的宝藏，但当前勘探和开发程度还处于较低水平。我们的矿产机械勘探设备在这里必定能大显身手，开辟出一片广阔的市场。”一抵达老挝，卢立波一行顾不上旅途的疲惫，迅速投身到市场考察和项目洽谈中，他们争分夺秒地了解当地最新的市场动态。
邦鑫机械可是行业内一家专注于基建项目设备及矿产项目设备研发生产的高端制造企业。公司的潜孔锤打桩机、深井钻机、岩芯勘探钻机等一系列主打产品畅销海内外。其中，潜孔钻机类机械产品在国内市场名列前茅，占据了约四分之一的行业市场份额。
卢立波介绍道：“一直以来，我们国外的订单大多是通过视频会议或客户来厂考察的方式完成技术交流和签约。那些了解过我们产品的客户，对我们的技术研发实力、生产能力以及定制化服务都赞不绝口。”正是客户的高度认可和公司长远的市场布局，促使卢立波下定决心开展这次外出推介活动。
在出发前，团队便做足了功课，精心制定了详细的拜访“攻略”。他们按照经销商、代理商、跨国客户等不同类型进行分类，制定了有计划、有针对性的交流方案。
在与客户交流的过程中，卢立波专业且真诚。面对客户的种种疑问，他耐心解答：“我们具备强大的研发和生产能力，可以根据您的具体要求进行设备的特殊定制。不管是复杂的工况，还是独特的工贸施工要求，我们都能全方位地为您量身定制产品设计方案。”他又以实际案例展示实力：“中国首条零碳高速济潍高速都选用了我们的机械设备。这就好比‘没有金刚钻不揽瓷器活’，我们的机器质量是经过重大项目检验的，您完全可以放心。”在价格方面，卢立波也给客户吃下定心丸：“我们通过优化供应链和生产流程，能够为您节约成本，相比同类产品，平均成本可降低40%。”
专业的讲解和真诚的态度为邦鑫机械赢得了客户的信任。推介现场，双方迅速达成合作意向，成功签订了10余台钻机的采购订单。
卢立波感慨道：“十次电话沟通，都比不上一次面对面的交流。这次出行，收获的不仅仅是订单，更让我深入了解了国外市场的需求和发展趋势。这对于企业未来的产品开发、海外市场拓展以及寻找新的商业机会都具有不可估量的价值。”回到国内后，为了如期交付订单，卢立波一刻也没有停歇，马上投入到紧张的生产安排中。
春节前后，邦鑫机械在国外订单出口上成绩斐然，出口总额突破1000余万元。来自泰国、波兰、印度、吉利亚等地的订单像雪花一样纷纷飞来，生产线上机器轰鸣，工人们加班加点，呈现出一派热火朝天的景象。
“目前，4月份的订单已经排得满满当当。”在3月中旬，卢立波又将带领团队再次走出国门，继续前往海外考察并与合作客商洽谈。对于公司的未来发展，他充满信心，斩钉截铁地表示：“今年，邦鑫机械将持续投入新品研发，坚持创新发展。我们把目光投向更广阔的海外市场，努力将中国优质的钻井设备推向更多的国家，让世界见证中国制造的力量。”
