山东邦鑫：日照小村企业，如何逆袭成海外畅销王？

你能想象吗？那些畅销在北到北极圈地区、南到澳大利亚，在俄罗斯、老挝、哈萨克斯坦等国家大受欢迎的潜孔钻井机，居然是来自日照市岚山区中楼镇集后新村的山东邦鑫机械设备有限公司（下面咱就叫它“邦鑫”）生产的！

邦鑫主要做啥呢？就是生产水井钻机、岩心钻机这类钻孔设备。公司董事长卢立波有个特别的习惯，每把产品卖到一个国家，就在地图上贴个小红旗，现在地图上大半都贴满啦，可见他们的产品卖得多火！

卢立波回想起创业的日子，那可真是一把辛酸泪。十年前，他们30来个人在周边接水利工程的活儿，主要就是买些机械设备去打井，说白了就是出苦力挣钱。天天在外面跑，家都顾不上，虽然也挣了点“辛苦钱”，但他心里明白，这样下去可没什么长久的发展。

卢立波从小就爱钻研。他下定决心要弄清楚设备里的门道。他把买来的设备拆了又装，装了又拆，反复做测试。不会用电脑，那就从学输入法开始；不懂绘图设计，就画成千上万张草图来练；没有研发团队，就到处去学习，花高价请工程师。就这么折腾了差不多一千个日日夜夜，经历了项目对接的麻烦、施工的琐碎事儿，还有无数个深夜的思考，他终于成功啦！

邦鑫的产品技术过硬，价格还实惠。经过几年努力，慢慢在业内有了好名声。不管是海拔5000多米的青藏高原，还是全国首条零碳高速济潍高速，都能看到邦鑫设备的身影。现在，他们家的潜孔钻机类机械产品在国内能排到前三，市场占有率差不多有四分之一呢，而且他们的桩机设备能替代目前国内外最先进的旋挖机设备的所有功能。

邦鑫海外的第一笔订单是来自马来西亚。2021年，有个马来西亚客户在抖音上找到卢立波，想订购一批设备来更新他们的装备。卢立波没犹豫，想着一定要克服语言不通、路途远、疫情这些困难，按时把货交出去。

在车间里，机器隆隆响，工人们为了完成这批潜水钻机的订单，都铆足了劲儿干活。邦鑫靠着现代化的加工制造、国际化的产品质量和全方位的服务体系，得到了国内外客户的认可。老挝、泰国等国家的基建公司都和邦鑫签了合作，让邦鑫独家代理他们那儿的业务。

有个来自内蒙古包头市的客商李伟说：“卢总既是企业家，又是技术员，跟他谈事儿特别顺利。他既能给我们提供技术支持，还能直接定价格，两个小时就把我们的问题解决了。”他们还一起探讨了“量身定制”的潜孔钻井机，用来解决特殊地层工程的问题。

卢立波是地地道道的中楼人，他一直想着要回报家乡。一开始他的项目在外地，后来他想回家创业，镇上知道后连夜就给他批了地，区里20多个部门还专门开了个会，一下子就帮他把项目落地手续这些问题都解决了。现在，邦鑫新厂在今年5月建成了，到现在已经创造了差不多三千万的产值，预计今年能实现五千万的产值，还带动了60多个老乡就业呢！